宝博会助力中小企业借船出海智造突围

今年的宝博会现场火爆，赚足了眼球，但火爆的可不仅仅是1号馆的中德合作示范展区，也不只是华讯方舟、亚太卫星这样的高科技大企业展区，买家采购对接会、海外VIP采购商采购对接会、宝安智造出口选品大会的现场同样人潮涌动，而宝博会期间开展的多场次新品发布推介会、专题沙龙，无一不是场场爆满，这意味着今年宝博会得到了大量中小企业的青睐。

中小企业是中国最活跃的经济群体，也是中国面临困难最多最复杂的经济群体。中小企业规模小、员工少，资金实力和信息采集能力远不及大型企业，所以很多时候它们需要“借船出海”。

所谓借船出海，就是小企业要找到大的营销渠道，这样可以省去很多麻烦。维持一个稳定的营销渠道非常不容易，构建营销渠道的基本要素是各区域分部，而管理人员、销售人员、办公成本都是一笔巨大的硬支出，中小企业根本无力负担这样的开销。那么，寻找渠道接口就是中小企业营销最看重的事情了，只要把接口弄好，剩下的事情交给渠道方去做就好了。

海外销售渠道的一个突出特点是，渠道高度集中。在国外，任何类别的商品销售渠道，包括工业品销售渠道，通常都是很集中的，需要打交道的渠道商就那么几家。这种局面的好处在于，中小企业不用分散精力去跟太多的人去周旋，只要把产品做好，价格定好，很容易就能卖出去。另外，做外销在回款上压力较轻，通常采取信用证方式，比较安全。当然外销市场也和其他市场一样，都有其自身的问题，比如国外的客户比较挑剔，对产品质量、货期的要求远比国内严格，而且他们压价也很厉害，会把价格压得特别低。但换个角度想，它也可以让中小企业集中精力做产品，而不用花太多精力在营销上。

不过，寻找接口看似简单，但依然很不容易。大型企业通常侧重于寻找小的经销渠道，这样它能保持极强的话语权，但中小企业实力弱，在面对经销渠道时通常处于弱势地位，再加上中小企业信息采集能力弱，很难从一堆渠道商中找到最适合自己的渠道。那么展会就是中小企业寻找目标接口的最佳平台。

展会是工业品的主要推广渠道，国际国内的大型工业品企业通常都将各类主流展会作为自身重要的宣传和交易渠道。目前全球最大的会展中心——深圳国际会展中心落在深圳宝安，可以预见，在不久的将来，会展业也会成为宝安区的支柱产业之一，而今天的宝博会只是一个开端。

近年来，中国电商行业迅速崛起，跨境电商的发展尤为迅猛，对中国的出口业务和产业的发展产生了深远的影响。中小企业是中国跨境电商的主力军，对于中小型跨境电商来说，寻找渠道接口是一个巨大的难题，而本届宝博会召集了包括亚马逊、环球易购、敦煌网等大型跨境电商平台，在现场面对面与卖家探讨平台之所需，市场之所求，解读跨境电商的突围之路，为中小企业借船出海智造突围提供了极好的机遇。

另外，跨境电商素有“三分运营，七分选品”的说法，选品的重要性同样不可小觑，如何在众多产品中寻找爆品，也是困扰中小企业的一大难题。为了替中小企业提供一站式解决方案，本届宝博会还汇聚了艾美特、云洲、三诺、贝恩施等一大批实力厂商。既有大品牌渠道商，又有实力厂商，无怪乎本届宝博会受到大批中小跨境电商企业的青睐了。

对于跨境电商企业来说，企业创业初期，渠道比品牌商品更重要，在没有站稳脚跟的时候，应该先考虑如何进入渠道把东西卖出去，然后再慢慢考虑如何提高利润率，而品牌商通常也愿意以高利润定价、低利润销货的方式去帮助跨境电商实现初期的市场生存。另外，中小跨境电商企业要不断地创新通路，不能满足于一个客户、一个渠道，而应该在做好一个渠道后，立刻再去找别的渠道。国际市场是一个超级庞大的市场，通常比国内市场大四、五倍，这是一条大船，而且从过去几年的外销增速数据看，这条船不仅大而且快，中小企业应该抓住宝博会的契机，勇敢地借船出海，完成原始积累。

对于政府而言，如果单一地看中小企业，那么它们确实远不及大型明星企业那么光耀夺目，但中小企业是一个超级庞大的群体，其总量依然相当可观，而且在中国，中小企业的规模每年都在增加，因此政府有必要对中小企业保持高度的关注，并不断地提供优质服务来扶持中小企业的发展。另外，长远地看，所有的大企业都是小企业发展而来，说不定什么时候，就会有某家小企业成为新的华为、阿里、腾讯。

今年的宝博会是一场非常精彩的盛会，它在聚焦于明星企业的同时，还给中小企业预留了充分的展示舞台。买家采购对接会、海外VIP采购商采购对接会、宝安智造出口选品大会宝安智造出口选品大会等活动以采购对接会的形式，齐聚宝安品牌资源，汇集跨境电商平台，拓宽展商的销售渠道，精准对焦，无缝对接，让宝安智造走向世界。

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