专家观点：产业生态时代，供应链平台如何创新？

主讲人：李海平

深圳大创供应链知识服务有限公司创始人，中国物流学会专家委员，曾就职于华为技术、金蝶软件、怡亚通供应链、平安银行等多家行业知名企业，是【深圳供应链】微信公众号的唯一作者，在供应链领域积累了：企业供应链平台架构，服务产品设计，商业模式提炼，企业信息化建设，ERP、B2B、Saas 平台等实战经验。

李海平老师首先提出了今天演讲的主题，指出如今的产业模式已由“产业+科技+金融”的三叉戟模式转变为“产业+供应链+供应链金融”的铁三角模式，指出供搭建供应链平台架构的必要性。强调在搭建供应链平台的过程中，要以客户需求为导向，以提高质量和效率为目标，以整合资源为手段，实现产品设计、采购、生产、销售、服务等全过程高修哦啊协同的组织形态。

学会“借鸡生蛋”

李海平老师从宏观与微观的不同视角上简明扼要的表达了物流企业与供应链企业的根本区别，并用一个例子让学员们理解的更加渗透，总结出“用物流公司的思维做事，用供应链服务的思维赚钱”的精辟方法论。

李海平老师分别从物流、供应链服务与供应链金融、物流企业三个层面的不同思维模式去分析指出：物流是供应链服务与供应链金融中的基础行业，也是其中的一个抓手服务，物流更加关注于货物的外部状况，供应链服务与供应链金融更加关注于货物的商品属性，交易属性，价值属性，金融属性。物流企业微观的关注于：货物的重量，体积，件数，车，船，集装箱等等，而供应链公司更加关注：通过这些商品我们能否用2去撬动10。这是两种不同视角的思维与思考。

即便深圳供应链服务公司做金融不如银行钱多、做贸易不如贸易公司、做物流不如3PL专业、报关不如报关行专业、货运代理不如货代公司专业、好像是一无是处。但是他会整合资源，“借鸡生蛋”，用供应链的思维模式：从供应、采购、制造、分销、到客户需求整合出一套包含商流、物流、资金流、信息流的完整方案与服务，而不是七临八散的个别精致。

商业模式应用架构

李海平老师指出：在搭建供应链平台的过程中，要以B2B+SCS+SCF的整体商业架构，利用供应链金融的自偿与闭环，将B2B资产数据、供应链服务功能加以整合，从纵向对服务项目进行专业化分工，形成强有力的服务产品，产品线几乎覆盖传统服务商的业务范围；从横向对整个供应链进行一体化整合，使企业外包环节与非外包环节能够无缝链接，最大限度降低物流及管理成本，提高供应链效率。

其中，B2B商业架构是由交易数据、支付数据、交付数据、金融数据等大数据制成形成的一个产业互联网商业架构。B2B不仅仅是帮助生意的线上化，而且是扩大生意半径，撕开生意瓶颈的一个口子，实际上是做生意。打通内部各个部门的墙，彻底阳光化，实现人力，业务，财务，资产的合理配置，实际是管生意。SCF是供应链链上信用的释放与互补，是促进交易的催化剂，是加速交易的发动机，也是平台企业盈利的主要手段，实际是钱生意。B2B+SCS+SCF就是产业互联网的一个基础支撑姿势，它诠释与涵盖了从交易，交付，融资的全部过程周期。